자소서/경력기술서 모음
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- 1하림산업, 남양유업, 사조대림, 샘표, 대한제분 기타등등 모두 합격했던 영업직무 자기소개서
1. 입사지원 동기와 입사를 위해 어떤 노력을 기울였는지 기술하시오.
[미수채권을 매출로 승화시키다!]
소규모 제조업체에서 공급망관리, 거래처 관리, 매출 관리 등의 업무를 하면서 매출을 일으키는데 최적화하는 것이 사업을 운영하는데 얼마나 중요한 지 직접 체감할 수 있었습니다. 회사의 자금 상황을 고려한 적정 수량의 원재료 구매부터, 생산과 납기를 맞추는 과정까지 모든 분야가 톱니바퀴처럼 맞물려야만 최고의 성과를 낼 수 있었습니다. 재고관리, 거래처와의 원만한 소통 경험, 영업 프로세스를 정리하며 익힌 문서작업 역량을 바탕으로 귀사에 기여할 준비가 되어 있습니다.
특히, 제가 지원하는 분야에서 거래처의 미수채권 회수 과정 중 거래처의 자금 활동을 원활하게 시키기 위해 온라인 시장 진출 및 기획, 전략과 온라인 마케팅(블로그, 인스타그램, 홈페이지 기획) 등 온라인 커머스 활동으로 얻게 된 해당 거래처의 사업상 소득으로 미수채권을 회수함과 거래처의 돈독한 관계 형성을 맺고 추가 거래처 확보가 가능할 수 있도록 하였고 이러한 과정 중에 인플루언서들을 모집하여 진행하는 마케팅 광고, 인스타그램 해시태그 이벤트, 매니아층이 모여있는 모임 카페 협업을 통한 성공적인 결과를 얻어냄으로써 마케팅에 관한 포괄적인 경험을 진행해 보며 다방면으로 도전하는 노력을 기울였습니다.
1. 귀하가 회사를 선택하는 기준은 무엇이며, 하림이 그 기준에 왜 적합한지를기술하시오.
[달라진 소비자 트렌드 이에 발맞춰 걷는 (주) 하림]
영리활동을 하는 기업들은 소비자들의 목소리가 중요한 것을 분명 알고 있지만 소비자들의 일방적인 소통이 대부분이라고 생각합니다.
하지만 하림은 Z세대들을 통해 유니버스 1기를 선발하고 대학생 서포터즈를 운영하는 점을 통해 트렌드를 따라갈 수 있는 마케팅, 신제품 체험, 레시피 개발 등 다채로운 활동에 참여하는 활동을 진행하는 등 신세대들이 많이 참여하는 워터밤에 참가하여 닭가슴살이 단백질 함량만 높은 식품이 아니라 맛있는 한 끼가 될 수 있다는 점을 확인 시키는 점과 제품을 개발한 담당자들이 현장에서 소비자들과 직접 소통할 계획을 세우고 진행하고 있습니다. 이러한 기업 활동을 보고 소비자들과 적극 소통하는 기업 하림에 지원하겠다는 마음을 먹게 되었습니다.
1. 귀하의 장점과 단점은 무엇이며, 단점을 보완하기 위해 어떤 노력을 했는지 기술하시오.
[주변에서 붙임성이 좋다는 평판의 소유자]
어려서부터 왜소한환 몸과 그에 따라 소심한 성격을 소유한 사람이여 이러한 제 모습을 바꾸기 위하여 웨이트 운동을 진행했습니다. 빠르게 변화할 수는 없었지만 끈기 있게 노력한 결과 왜소한 몸 또한 바뀌게 되었고 이에 자신감을 얻어 각종 대회에서 입상 경험까지 얻어낼 수 있었습니다.
그래서 바닥에 있던 자존감을 올리고 자신감을 얻게 해준 소중한 취미 활동이 되었고 스트레스를 해소할 수 있는 활동이 되었습니다. 이렇게 변화된 저는 행동지향적으로 성장해 왔으며, 이는 제가 가진 가장 큰 강점으로 자리 잡아 붙임성이 좋다는 이야기를 듣게 되어 누구보다 빠르게 사람들과 친해지며, 과거를 생각하며 주변에 있는 사람 한 명 한 명을 소중하게 대하여 주변에서 평판이 좋은 사람이라는 이야기를 듣곤 합니다.
1. 지원직무를 선택한 이유와 그 직무에 필요한 역량을 갖추기 위해 어떠한 노력을 해왔는지 구체적으로 서술하고, 그 준비과정들이 회사와 본인의 발전에 어떻게 기여할 것이라 생각하는지 기술하시오.
[설계, 영업, 홍보 등이 가능한 준비된 인재!]
인력이 부족한 중소기업 특성상 다소 포괄적인 업무를 담당하게 되었습니다. 사업의 전 영역을 총괄하기 위해 전공이 아닌 설계, 영업, 홍보 역량을 빠르게 습득하는데 집중하였습니다. 퇴근 후 학원 수업을 통해 설계 도면을 그리는 CAD 기술을 습득하고, 거래처를 혼자 방문하며 당당한 사업 파트너로 인정받고자 노력하였습니다.
아무것도 모르는 어린 학생처럼 여
- 1 경력기술서 (편의점 예시)
슈퍼바이저 or 영업관리 쪽 지원한다면 이 정도 해주면 좋아
알바랑 인턴도 경력기술서 써주면 경력인정 받고 사원 1~3년차까지 가능해
▶지에스25 ㅇㅇ역지점 [기간: 2016. 1 ~ 2016. 7] 6개월
▶1) 주요업무
■ 가맹점 상권을 분석한 점포 환경 조성을 통해 수익률 개선 활동
■ 고객이탈 방지를 위한 친절, 봉사 서비스 활동
■ 가맹점 점포 운영에 필요한 오퍼레이션, 음식물폐기율 관리, 적정발주, 재고관리 등
▶2) 담당업무
수익률 개선 활동
- 매입/매출 결제 및 증빙 서류관리
- 전자세금계산서 발행 및 수취
- 각종 법인세금 및 4대 보험 납부
- 자금일보 작성 ∙ 보고 및 고정비 자금 계획 수립 ∙ 운용
- 고용노동부 장년인턴제 시행
성과
- 매입/매출 세금계산서 오류 0건
- 대금지급기한 100% 준수
- ‘고용노동부 장년인턴제’ 협약체결 및 정부지원금 수령으로 인건비 360만원 절감
총무관리
- 경영지원부서 내 문서 체계 구축 및 재정비
- 월간 비품 수요조사, 구매관리 및 OA기기 렌탈 관리
- 법인 직인 (법인인감, 사용인감) 관리
- 제 증명서 (법인인감증명서, 법인등기부등본, 위임장 등) 발급 및 불출관리
- 사내 워크샵 등 행사 기획 및 진행 지원
성과
- 문서 인프라 구축으로 인한 서류 작업소요시간 50% 감소
- 사내 행사 직원 만족도 90% 달성
3) 퇴직사유
: 법인축소
경력기술서 (영업관리 예시)
ㅇㅇ산업 **영업관리 [기간: 2016.08 ~ 2022.06], 5년 10개월**
회사소개 [제조업, 전년도 매출: 19억] 사원수 : 0024명/주요사업 : ㅇㅇㅇㅇㅇ/주요품목 : ㅇㅇㅇㅇ
1. 주요업무
①거래처 관리 및 신규처 발굴: 회사 온라인 홍보, 제품 문의 고객상담, 신제품 성능 보고서
작성 및 제품소개, 침체시장(종사업종) 제품판매전략
②신제품 개발: 벤치마킹, 시장조사, 설계 및 관리
③문서관리: 문서작성 및 관리, 제품소개서, 성능보고서, 상담일지관리
④마케팅관리: 블로그 및 관련CAFÉ 홍보, 홈페이지 관리
⑤ 회계업무: 재무제표 작성 지원
⑥ 인증업무: 경영인증, ISO, 메인비즈, 벤처기업 등
⑦ 거래처관리: 거래처 매출증진을 위한 컨설팅 및 추가 제품판매
1. 담당업무
1) 거래처 관리 및 신규처 발굴
(1) 거래처 관리
① 거래처 매출 증진을 위한 신규시장 발굴 및 제안
② 신제품 성능보고서를 통한 제품추천 및 판매
③ A/S 관련 상담 및 스케줄 관리
④ 신제품 제품소개서 및 카다로그 제작 및 배포
⑤ 고객 클레임 관련 대책 수립 후 합의점 도출 대응
⑥ 거래처 컨설팅업무를 통한 고객사 관리
⑦ 거래처 매출 증진을 위한 온라인판매시장 기획 및 실행 관리
(2)신규처 관리
① 온라인 홍보를 통한 신규 거래처 관리
② 기존 거래처 소개로 견적 및 생산의뢰관련 상담일지 관리
③ 신규처 발주서 요청 및 관련문서 관리
2) 신제품 개발
(1) 시장조사
① 해외선두기업 신기술 제품조사
② 신기술 제품관련 장단점 분석
2) 벤치마킹 및 제품 설계 및 관리
① 신제품 부품 및 원재료 발굴 및 비교건적
② 신제품 벤치마킹 설계
③ 신제품 시제품 제작 후 시범운영 상담 후 보완설계
3) 문서관리
① 견적서, 발주서 및 계약서 추적자료 관리
② 신제품 제품소개서 및 성능보고서 기반 영업자료 작성
③ 신규거래처 고객 상담일지 관리
④ 신제품 시범운영 관리일지
⑤ 클레임 문의 관리
⑥ A/S 현장관련직 스케줄관리
⑦ 경영인증 관련 기술서
4) 홍보관리
(1) 홈페이지 관리
① 신규 거래처 설치현장 업
이직사유 : 가업승계
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